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Durch Veränderungen in der Geschäftsfeldentwicklung verändert sich auch die Akquisition von neuen Kunden und Interessenten und somit auch der klassische B2B-Vertrieb zu einem hybriden Business Development
Business Development Services
Agile Geschäftsfeldentwicklung für ihr Unternehmen
Die von uns im Business Development angewandten Techniken und Methoden umfassen u. a. die Bewertung von Marketing und Vertriebsmöglichkeiten in den Absatzmärkten, die Geschäftsanalyse von Kunden und Wettbewerbern, die Anbahnung zukünftiger Geschäfte und Folgegeschäfte sowie das Verfassen von Geschäftsplänen und das Entwerfen konkreter Geschäftsmodelle für Sales und Marketing.
Konkrete Geschäftsfeldentwicklung beginnt meist mit der Erstellung und Bewertung eines innovativen Konzeptes für erschlosse oder neue Geschäftsfelder ihres Unternehmens. Im Verlauf des Business Development Prozesses ziehen wir Informationen aus den Bereichen Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und Kundenbetreuung hinzu.
Durch dieses Gesamtbild können dann neue Geschäftsmodelle in einem kontinuierlichen Prozess für die Operation entwickelt werden.
Business Development
Business Development Services umfassen strategische Initiativen, Planungen und Aktivitäten, die darauf abzielen, das Wachstum und die Expansion von Unternehmen zu fördern. Sie beinhalten Marktanalyse, Kundensegmentierung, Vertriebs- und Marketingstategien, Proposal Management, Partner und Kundenmanagement, Geschäftsausweitung und Neukundenakquise, um nachhaltige Wettbewerbsvorteile und Umsatzsteigerungen zu erzielen und regelkonform zu wirtschaften.
Leadmanagement
Lead-Management-Services bieten Unternehmen Unterstützung bei der Identifizierung, Qualifizierung und Bearbeitung potenzieller Kundenkontakte (Leads), um Verkaufschancen zu maximieren und die Effizienz des Vertriebsprozesses zu verbessern. Transformieren und optimieren Sie Ihren Leadprozess und verwandeln Sie Ihre Leads einfacher und schneller in echte Langzeit Kunden. Ein DSGVO konformes Lead Management umfasst alle Maßnahmen der Leadgenerierung bis zur Übergabe an Sales.
Vertriebsmanagement
Nutzen Sie mit uns das Potenzial der hybriden Sales Strategie, um einen direkten Weg zu Ihren Kunden zu finden und gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Man unterscheidet dabei zwischen der Akquise von Neukunden und Online Sales.
Partnermanagement
Sie wollen für den indirekten Vertrieb ihrer Produkte einen Channel-Vertrieb aufbauen. Für ein professionelles Partnermanagement sind klare Channel Prozesse notwendig. Wir helfen Ihnen ein schlagkräftiges Partnermanagement für ihr Unternehmen zu etablieren.
Angebotsmanagement
Angebotsmanagement bezieht sich auf den Prozess der Erstellung, Verwaltung und Optimierung von Dienstleistungsangeboten, um die Bedürfnisse der Kunden effektiv zu erfüllen und sich vom Wettbewerb abzuheben. Wir unterstützen Sie bei Angebotsprojekten für Industrie und Behörgen und optimieren ihre Angebotsprozesse.
Operatives Marketing
Operatives B2B Marketing bedeutet für uns, mit einem guten Content und E-Mail Marketing Strategie den gesamten Verkaufsprozess je nach Bedarf zu unterstützen. Somit wird ein erhöhtes Vertrauen bei potenziellen Kunden und Interessenten im Markt aufgebaut.
Startup Hub & KMUs
Wir sind darauf ausgerichtet Gründerinnen und Gründer sowie junge Unternehmen mit KMU-Services maßgeschneiderte Lösungen in den Bereichen wie Business Development Beratung, Vertrieb, Marketing und Compliance zu unterstützen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz zu steigern und ihre Prozess zu optimieren.
Corporate Compliance
Sie benötigen für ihr Unternehmen Corporate Compliance & Governance Services. Wir unterstützen Sie um gesetzliche Vorgaben, regulatorische Anforderungen und interne Richtlinien einzuhalten. Wir helfen dabei, mit Corporate Compliance Konzeptenn und Systeme, Risiken regelkonform die Integrität des Unternehmens zu wahren.
Unsere Dienstleistungen
Warum werden wir gewählt
Business Development dient dazu, neue Geschäftsfelder zu identifizieren und daraus passende Geschäftsmodelle zu entwickeln und bestehende Unternehmensaktivitäten für Vertrieb und Marketing weiter zu entwickeln. Um diese Services zu optimieren, bieten wir Ihnen folgende Dienstleistungen an.
Telemarketing reicht heute nicht mehr um neue Kundenpotentiale zu heben. Sales Outsourcing ist das Wort der Stunde d.h. Inside Sales und Vertriebsunterstützung um Interessenten als Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden weiter zu entwickeln für ihr komplexes Produktangebot in IT Software und Services.
Wir skalieren Ihren Vertrieb und ergänzen Ihre Vertriebspower mit Praxis erprobten Methoden und Konzepte. Somit starten wir den Turbo für Ihre systematische Neukundenakquise. Wir sprechen dieselbe Sprache ihres Business und kennen die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen durch unsere langjährige Tätigkeit in der IT/TK Industrie.
Die Erstellung eines professionellen Partner Channel Managements ist eine intensive Investition an Zeit, Aufwand und Ressourcen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass das Partnerprogramm, das Sie im Unternehmen umsetzen möchten, auf die Unternehmensstrategie und ihre Geschäftsziele ausgerichtet ist. Dieses sollte auch von der Führungsebene und dem operativen Management unterstützt werden. Wir helfen Ihnen dabei ihren Channel zu optimieren.
Proposal Management (Bid Management) befasst sich mit allen Aufgaben rund um die Erstellung von Angeboten und Ausschreibungen. Wir haben uns die Prozessoptimierung beim Proposal Management zum Ziel gesetzt. Die inhaltliche Umsetzung (strategisch, technisch, vertraglich) von Angeboten und Ausschreibungen muss konsistent aus Sicht der Kunden (Angebot) oder der Bieter (Ausschreibung) erfolgen.
Wir zeigen Ihnen wie Sie mit optimierten Online Marketingaktivitäten und nützlichen Kundeninformationen qualitativ hochwertige Leads generieren. Zu einem ganzheitlichen B2B Marketing gehört ein konsequente Strategie, und kontinuierliche Ausführung um Ihre Zielgruppe mit personalisierten Inhalten auf den richtigen Kanälen erreichen.
Startups verfügen in der Regel nicht über ausreichende Kundenportfolios oder Geschäfts-kontakte. Denn am Anfang befinden sich die Business Strukturen noch im Aufbau. Wir unterstützen Sie um ihre knappen zeitlichen und personellen Ressourcen auf ihre Produkte und Services zu konzentrieren und eine dynamische Geschäftsentwicklung anzustoßen.
Compliance Information Management Services befassen sich mit der systematischen Verwaltung und Steuerung von Informationen, die für die Einhaltung gesetzlicher und regulatorischer Anforderungen relevant sind. Sie zielen darauf ab, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Informationspflichten zu verstehen und einzuhalten, indem sie Richtlinien, Verfahren und Systeme für die effektive Erfassung, Speicherung, Zugänglichkeit und den Schutz kritischer Daten implementieren.
Unsere Business Services
Wir bieten Ihnen professionelle Services
für ihre Geschäftsentwicklung
Wir unterstützen Sie in Ihren Vertriebs- und Marketing Aktivitäten. Kontaktieren Sie uns für ihre Business Development Herausforderungen.
Marktforschung
Das Business-to-Business (B2B) Geschäft der Unternehmen ist immer mehr durch komplexe Verkaufsprozesse gekennzeichnet. Hoch komplexe Produkte und Services im Angebot erfordern einen intensiveren Austausch und detaillierter Analyse von Informationen, die für den zukünftigen Verkaufsprozess von IT/TK Lösungen und Dienstleistungen entscheidend sind.
Kontaktqualifizierung
Um die Akquise zu optimieren, analysieren wir Kunden und Interessenten im gesamten Kundenlebenszyklus. Wir ermitteln für Sie Segmente und Chancen und nutzen diese Erkenntnisse für Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Dadurch erhalten Sie einen besseren Überblick über Präferenzen, Verhalten und Bedürfnisse – für ein profitableres Geschäftswachstum.
Markt und Produkt Analyse
Die Potenzialanalyse im B2B Business bezeichnet die strukturierte Untersuchung der Kundenpotentiale unter bestimmten Eigenschaften. Potenzialanalysen liefern strukturierte Informationen zu Fragen nach Kaufpotentialen, Kundenkontakten und Informationen zum Kundenverhalten (Buying Persona). Dadurch haben wir die Möglichkeit die notwendigen Aktivitäten für das Lead Management einzuleiten.
Lead Services
Ein systematisches Leadmanagement bedeutet eine kontinuierliche Entwicklung der Interessenten und Verkaufschancen über unterschiedliche Informations- bzw. Kaufphasen hinweg. Nur durch konsequente und aktive Leadgenerierung über Telefonakquise und die Verknüpfung von Content Online/Offline, automatischen Leadprozessen und einem gezielten Networking können optimal potentielle Interessenten generiert und qualifiziert an den Vertreib übergeben werden.
Akquise Services
Das Akquisemanagement umfasst ein langfristiges Konzept, welches die Planung und Umsetzung der Neukundengewinnung für das Account Management zum Inhalt hat. Die Akquise von Neukunden wird als kontinuierlicher Vertriebsprozess angesehen. Die Kundenansprache kann auf zwei Arten erfolgen: Die Push-Methode, sie beinhaltet eine aktive Ansprache von möglichen Interessenten und die Pull-Methode über die man potentielle Kunden findet.
Kundenmanagement
Durch Angebotsvielfalt, Multitouch Points und Informationsflut im Internet wird eine Informationstransparenz für den Vertrieb und das Marketing immer notwendiger. Klassische Vertriebskonzepte unterstützt mit New Media Marketing ist heutzutage nicht mehr wegzudenken, um Kunden effektiv zu erreichen. Deshalb ist ein hybrides Kundenmanagement unerlässlich um den Vertriebsprozess nachhaltig zu steuern und optimal zur Kundenorientierung zu transformieren.
Partner Services
Das Partnermanagement ist ein vom Unternehmen definierte Channel Strategie, die eine Zusammenarbeit mit dem Partner in einem strukturieren Prozess regelt. Dadurch wird es möglich, die Performance des Partnernetzwerks zu messen und Business orientierte Maßnahmen zur Entwicklung der Channel-Beziehungen strukturiert zu definieren und zu planen. Ein durchdachtes Partnermanagement bietet ihrem Unternehmen und Channel-Partner Netzwerk die Möglichkeit, Aufgaben und Abläufe innerhalb der Partnerschaft optimiert zu gestalten.
NewMedia Services
NewMedia Management innovativ für den Vertrieb denken. In einem zunehmend komplexer werdenden Spannungsfeld aus Daten, Kanälen, Marktanforderungen und unterschiedlichsten Zielgruppen, muss das operative Marketing von morgen neue Mehrwerte erzeugen. Denn jede Effizienz stößt irgendwann an ihr Limit. Wir sind überzeugt, dass Unternehmen mit ihren Produkten und Services nur dann nachhaltig erfolgreich sind, wenn der Vertrieb und das Marketing gemeinsam neue Synergien bilden – mit Konzept, Innovationen und unseren Services.
Content Services
Der Fokus für das B2B Fachkonzept liegt vielmehr auf gleichartigen Veröffentlichungen wie etwa Fachartikel, Posts oder Blogbeiträgen. Die Herausforderungen bestehen darin, aus diesen Maßnahmen eine gesunde Mischung zu erstellen, die ein hohes Maß an Wiedererkennung für das Unternehmen garantieren und dennoch hochwertige Inhalte für ihre Dienstleistung liefern. Wir richten deshalb einzelne Inhalte so aus, dass sie in das Konzept der Content Maßnahme passen und eine Basis bilden, auf der man weiteren Content aufbaut.
Compliance Services
Unser Corporate Compliance Management-Angebot für den B2B-Sektor hilft Ihrem Unternehmen, regulatorische Anforderungen zu erfüllen und Risiken zu minimieren. Wir implementieren angepasste Compliance-Strategien, führen Risikoanalysen durch und schulen Ihre Mitarbeiter, um ein starkes Bewusstsein für Compliance zu schaffen. Dies stärkt das Vertrauen Ihrer Stakeholder, schützt Ihre Reputation und sichert Wettbewerbsvorteile. Nutzen Sie unsere Fachkenntnisse mit Verfahren in der Compliance und den Datenschutz, um die Integrität und Effizienz Ihrer Geschäftsprozesse zu verbessern.
Governance Services
Unser Angebot im Bereich Corporate Governance (ESG) zielt darauf ab, B2B-Unternehmen bei der Etablierung verantwortungsvoller Führungspraktiken zu unterstützen. Wir unterstützen Sie bei der Transparenz, Integrität und die Einhaltung ethischer Standards, um das Vertrauen von Stakeholdern zu stärken und regulatorische Anforderungen zu übertreffen. Durch die Verbesserung ihrer Unternehmensprozesse helfen wir Ihnen, Risiken zu reduzieren und nachhaltiges Wachstum zu sichern. Profitieren Sie von unserer Fachkompetenz, um eine solide Basis für den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens zu schaffen.
GRC/ESG Information Management
Unser Angebot im Bereich Dokumentations- und Informationsmanagement für GRC und ESG bietet B2B-Unternehmen effektive Lösungen zur Verwaltung von Informationen und Dokumentationen für Corporate Compliance- und Nachhaltigkeit. Wir helfen Ihnen, Risiken zu steuern, gesetzliche Anforderungen zu erfüllen und Ihre Unternehmensziele zu erreichen, indem wir Transparenz und Verantwortlichkeit bezüglich Compliance, Umwelt-, Sozial- und Governance-Faktoren verbessern. Wir unterstützen Sie mit Tools und Werkzeugen zu diesem Thema.
Unsere Expertise
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Wir laden Sie ein zu einem persönlichen Gespräch ein, um Ihnen aufzuzeigen, welche Möglichkeiten für einen optimalen Vertrieb bestehen.
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